Avui us presentaré com un dels nostres clients indonèsia va reconèixer i comprar la nostra màquina de gel.
Indonèsia s'abreuja com a Indonèsia, que és un país del sud-est asiàtic. Amb una població de 262 milions d'habitants, és el quart país més poblat del món. També és la nació de l'arxipèlag més gran del món. Té una línia de costa de 81,000 quilòmetres i una superfície d'aigua de 5,8 milions de quilòmetres quadrats. Els recursos pesquers són molt rics, amb fins a 7.000 espècies de peixos marins.
Indonèsia té un entorn de pesca únic. El jove client A volia seguir la tendència i també fer negocis pesquers al principi. Al cap i a la fi, aquest és un dels països amb la producció de peix més alta del món, amb una producció anual d'uns 15 milions de tones, i el valor total d'exportació de peix. Per 3.110 milions de dòlars EUA.
Després d'observar el mercat durant un període de temps, el client A va trobar que la indústria és molt competitiva, amb diverses grans empreses que ocupen el mercat principal, i la resta són petits comerciants i venedors ambulants.
En el procés previ d'investigació del mercat pesquer, el client A va comprovar que tant si es tracta de peix fresc acabat de pescar com de tot tipus de marisc que es transportarà al moll, cal molt gel per mantenir-lo fresc.
Però quin tipus de gel és millor?
El client A descobreix que la major part del gel utilitzat al moll és gel picat. Tot i que el preu del gel picat és relativament alt, sempre és fàcil apunyalar la superfície d'alguns dels mariscs més fràgils, cosa que provoca una mala presentació d'aquests mariscs, i els restaurants de gamma relativament alta no estan disposats. Compra. A més, l'equip per fer gel picat és relativament gran i normalment requereix diverses persones per fer-lo funcionar.
El client A va consultar CBFI a Internet i va parlar de les seves troballes al moll.
Segons la descripció del client A, el venedor de CBFI va suggerir que el client A podria comprar una màquina de gel de tub per vendre gel. Una és que el gel del tub és buit i cilíndric, amb una superfície llisa sense vores ni cantonades, i no clavarà la superfície del marisc. En el mercat on el gel s'utilitza per al gel picat, tindrà un cert grau de competitivitat; en segon lloc, la màquina de gel de tubs de CBFI és una producció totalment automatitzada, control intel·ligent PLC i no requereix massa cost laboral.
El client A va dir que primer volia comprar una màquina de gel de tub de 15-tones, però després de fer una sol·licitud de compra, el client A va desaparèixer durant molt de temps.
Quan el client A va tornar a contactar amb nosaltres, va dir que compraria dues màquines de gel de tubs! Un és de 15 tones i l'altre de 20 tones.
Va resultar que durant el període en què no vam poder contactar amb el client A, després d'escoltar i analitzar els nostres suggeriments, el client A volia obrir directament una fàbrica de gel relativament gran, així que va convèncer diversos dels seus amics per invertir junts.
En el procés, els seus amics van proposar una vegada comprar una màquina de gel de tubs a un fabricant nord-americà, creient que la qualitat dels productes europeus i americans seria millor.
El client A insisteix a comprar productes CBFI. Considera que CBFI no només ven màquines de gel, sinó que, el que és més important, és capaç de posar-se en la seva posició i ajudar-lo a recopilar informació local per planificar el futur del seu negoci, calcular la taxa anual de retorn de la inversió i donar una molta pertinència en funció de les polítiques locals. Per evitar riscos d'inversió i experiència. Hi ha un equip professional per planificar l'esquema i els enginyers poden venir a ajudar amb la instal·lació durant tot el procés, el servei de finestreta única és molt lliure de preocupacions.
Més tard, ell i la seva parella van tornar a escoltar la presentació del venedor del CBFI, i després de veure el nostre equip i la producció de gel junts de forma remota, van confirmar la llista de compra.
En una visita posterior del client, el client A va dir que la màquina de gel de tubs de CBFI funcionava de manera molt estable i que el gel produït era molt popular al mercat de la terminal local.
Aconseguir clients i crear valor
És el valor corporatiu que CBFI sempre ha defensat
No som només un R+D i un fabricant d'equips de fabricació de gel
És la teva parella i amic de confiança.
